19 types d'entonnoirs de vente expliqués pour le succès de l'entreprise

Les entonnoirs de vente sont des outils essentiels pour les entreprises visant à guider les clients potentiels à travers un parcours structuré, de la sensibilisation initiale à l'achat final. Ils rationalisent l'expérience client, optimisent les conversions et aident à atteindre des objectifs de marketing spécifiques tels que la génération de leads, la vente au lancement ou l'acquisition du client. Ce guide en vendant votre service explore 19 types distincts d'entonnoirs de vente, détaillant leur objectif et comment ils peuvent être appliqués efficacement pour stimuler la croissance des entreprises.

Mais voici la chose: tous les entonnoirs de vente ne sont pas créés égaux. Selon votre modèle d'entreprise, votre public et vos objectifs, le bon entonnoir peut faire toute la différence. Des offres d'opt-in simples aux entonnoirs de webinaires sophistiqués, chaque type sert un objectif unique et sachant lequel utiliser (et quand) peut vous faire économiser du temps, de l'argent et de la frustration. Dans cet article, apprenez différents types d'entonnoirs de vente et comment ils fonctionnent et comment les adapter à vos besoins. À la fin, vous aurez une feuille de route claire pour créer des parcours clients qui semblent naturels et efficaces, sans les conjectures.

Types d'entonnoir de base et leurs applications

Opt-in Offre Entonnoir (entonnoir OO / ATM)

L'entonnoir de l'offre d'opt-in est conçu pour attirer des prospects en offrant des ressources gratuites ou des produits à faible coût, tels que des livres électroniques, des modèles ou des mini-cours. Une fois qu'un avance s'accompagne, vous pouvez introduire des produits de plus grande valeur par le biais de la vente résistante. Cet entonnoir est particulièrement efficace pour construire une liste de diffusion tout en générant des revenus à partir des offres d'entrée de gamme. En se concentrant sur incitations axées sur la valeurles entreprises peuvent établir la confiance et entretenir des relations à long terme avec leur public.

L'offre d'offre d'auto-liquidation (SLO)

L'offre d'offre d'auto-liquidation vise à couvrir les coûts publicitaires en faisant la promotion des produits à faible calibre à l'avance. En cassant même sur les dépenses publicitaires, vous pouvez acquérir des pistes sans frais nets. Cet entonnoir incorpore souvent incitations de référenceencourageant les clients à apporter de nouvelles pistes. C'est une approche pratique pour les entreprises qui cherchent à évoluer leur public sans dépenser sur le marketing.

Entonnoir

Un entonnoir de livre utilise un livre physique ou numérique comme aimant en plomb. Généralement offert à un prix bas, le livre sert de point d'entrée, avec des ventes élevées intégrées tout au long du parcours client. Cet entonnoir entraîne non seulement des ventes, mais vous positionne également comme un autorité dans votre domainece qui en fait un excellent choix pour les leaders d'opinion et les éducateurs.

Entonnoir sur la lettre de vente latérale

Cet entonnoir divise le contenu des ventes longues en pièces plus petites et digestibles, livrées sur plusieurs pages ou e-mails. Il est particulièrement efficace pour les offres moyennes, car elle permet aux prospects de absorber progressivement les informations Avant de prendre une décision d'achat. Cette méthode renforce la confiance et réduit le dépassement souvent associé à des tactiques de vente à haute pression.

Entonnoir en cascade

L'entonnoir en cascade utilise un ciblage d'annonces séquentiel pour affiner votre public. En suivant l'engagement des utilisateurs, vous pouvez présenter des offres de plus en plus pertinentes aux prospects. Cette approche garantit que seul le les pistes les plus intéressées sont exposés à des offres élevées, améliorant la probabilité de conversion tout en minimisant les dépenses publicitaires gaspillées.

Les entonnoirs interactifs et axés sur l'engagement

Entonnoir de compression inversé

Dans un entonnoir à compression inverse, vous fournissez un contenu partiel à l'avance, comme une vidéo, un guide ou une démo gratuites. Pour accéder au contenu complet, les utilisateurs doivent s'opposer. Cet entonnoir est efficace pour Générer des fils et les transiter vers des appels de vente ou de consultation. En offrant une valeur immédiate, les entreprises peuvent renforcer la confiance et encourager un engagement supplémentaire.

Entonnoir du webinaire

Les entonnoirs de webinaires utilisent des webinaires en direct ou préenregistrés pour éduquer votre public et établir la confiance. Ces webinaires se terminent souvent par un pitch pour un produit ou un service à ciel élevé, ce qui en fait un outil puissant pour les conversions. Le nature interactive des webinaires permet aux entreprises de traiter les objections en temps réel, créant une expérience de vente plus personnalisée.

Entonnoir de livre

Cet entonnoir encourage les pistes à planifier un appel, généralement après avoir terminé un processus de pré-qualification. Il est particulièrement utile pour les services à haut billets, où interaction personnalisée est la clé pour clôturer les ventes. En se concentrant sur la communication individuelle, les entreprises peuvent mieux comprendre les besoins des clients et adapter leurs offres en conséquence.

Conforger l'entonnoir

Le défi Funnels engage les utilisateurs dans des activités liées au temps, comme un défi de fitness de 5 jours ou un atelier d'entreprise. Ces défis favorisent engagement communautaire et culminent souvent dans une offre finale, comme un cours ou un abonnement. Le sentiment d'accomplissement que les participants ressentent peuvent augmenter considérablement leur probabilité d'achat.

Entonnoir communautaire

L'entonnoir communautaire construit un groupe gratuit, comme une communauté Facebook, pour nourrir les pistes au fil du temps. Une fois la fiducie établie, vous pouvez réserver les membres vers une version payante de la communauté ou des produits connexes. Cet entonnoir met l'accent établissement des relationsce qui le rend idéal pour les entreprises qui prospèrent sur la fidélité à long terme de la clientèle.

Chaque type d'entonnoir de vente expliqué

Déverrouiller plus de potentiel dans les flux de travail des affaires en lisant les articles précédents que nous avons écrits.

Les réseaux sociaux et les entonnoirs d'engagement direct

Entonnoir suivant social

Cet entonnoir utilise votre présence sur les réseaux sociaux pour engager des abonnés. En fournissant constamment un contenu précieux et en interagissant directement, vous pouvez guider les abonnés vers des offres comme des cours, des abonnements ou des services. Un fort stratégie des médias sociaux Peut amplifier votre portée et favoriser des connexions plus profondes avec votre public.

Entonnoir gratuit et d'expédition

Dans cet entonnoir, vous proposez un produit gratuit tout en facturant l'expédition. Cette stratégie attire les acheteurs soucieux des coûts et crée des opportunités de vendre des articles à plus grande valeur. Le Basse barrière à l'entrée Fait un moyen efficace d'introduire de nouveaux clients à votre marque.

Entonnoir de lancement de produit

Les entonnoirs de lancement de produits utilisent une série d'e-mails, de vidéos ou d'autres contenus pour créer l'anticipation pour un nouveau produit. La dernière étape est une offre de produits, souvent accompagnée de Bonus à durée limitée pour encourager l'action immédiate. Cet entonnoir est particulièrement efficace pour créer de l'excitation et conduire des ventes rapides.

Déverrouiller tout entonnoir

Cet entonnoir invite les utilisateurs à payer un accès immédiat à tous les contenus ou fonctionnalités d'un cours ou d'un logiciel. Il fait appel aux clients qui apprécient commodité et préfèrent l'accès complet à l'avance. Cette approche fonctionne bien pour les entreprises offrant des solutions complètes ou des abonnements premium.

Funnels collaboratifs et alternatifs

Partnership Fonnnel (entonnoir JV)

L'entonnoir de partenariat consiste à collaborer avec d'autres entreprises pour promouvoir les produits. En partageant le public, vous pouvez étendre votre portée et créer Opportunités mutuellement bénéfiques. Cet entonnoir est particulièrement efficace pour les entreprises qui cherchent à entrer de nouveaux marchés ou à diversifier leur clientèle.

Entonnoir à la baisse

Lorsqu'un prospect refuse votre offre initiale, l'entonnoir à la bande présente une alternative à moindre coût. Cette approche permet de saisir les revenus des prospects qui peuvent ne pas être prêts pour un investissement plus élevé. En offrant un Option plus accessibleles entreprises peuvent toujours convertir les prospects hésitants en clients payants.

Entonnoir sans vente

Cet entonnoir non conventionnel ignore les pages de vente traditionnelles. Au lieu de cela, les offres sont présentées via des méthodes de communication directes, telles que Google Docs ou des e-mails personnalisés, pour fermer les ventes. Ce approche personnalisée Peut être très efficace pour les marchés de niche ou les offres de billets élevés où la confiance est primordiale.

Maximiser l'efficacité de l'entonnoir

Les entonnoirs de vente sont des outils polyvalents qui peuvent être adaptés à divers modèles commerciaux et comportements des clients. Pour maximiser leur efficacité, considérez les stratégies suivantes:

• Choisissez un type d'entonnoir qui s'aligne sur vos objectifs de marketing spécifiques, tels que la génération de leads, la vente au courant ou la rétention de la clientèle.
• Utilisez des informations basées sur les données pour affiner votre entonnoir et améliorer les taux de conversion au fil du temps.
• Intégrez la personnalisation pour améliorer l'engagement des clients et renforcer la confiance.
• Testez différents composants de l'entonnoir, tels que les titres, les offres et les appels à l'action, pour identifier ce qui résonne le plus avec votre public.

En comprenant et en mettant en œuvre ces 19 entonnoirs de vente, vous pouvez créer des parcours clients personnalisés qui stimulent les résultats et soutiennent la croissance de votre entreprise. Que vous vous concentriez sur l'acquisition de prospects, les relations entre les relations avec les ventes élevées, ces entonnoirs offrent une approche structurée et efficace pour atteindre vos objectifs.

Crédit médiatique: Vendez votre service

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