Il y a quelques années, j'étais avec quelques belles dames.
Nous parlions de relations et de rencontres. J'ai soudain demandé au plus jeune (et probablement au plus beau) d'entre eux : « Quel est votre « USP » ? »
Elle me regardait visiblement sans comprendre ce que je voulais dire. Je lui ai dit « USP signifie proposition de vente unique ». Elle était toujours perdue et je devais lui expliquer le sens.
Sa réponse après l'explication ?
Elle était abasourdie et n'avait rien à dire, alors j'ai posé la même question à l'autre dame, elle aussi n'était pas capable de trouver un mot.
Cela m’a donc amené à comprendre la raison pour laquelle la plupart des gens, hommes et femmes, ont des problèmes de « valeur » dans leurs relations. Nous-mêmes ne comprenons pas quelles sont nos valeurs.
Décomposons-le.
« USP » signifie proposition de vente unique.
Il s'agit avant tout d'une terminologie commerciale et marketing. Ouais… les rencontres ne sont-elles pas similaires au marketing ?
Du moins, tout comme vous avez des offres en matière de vente et de marketing. Nous avons des offres en rencontres. Tout comme nous avons de la concurrence et des alternatives dans les ventes, nous en avons également dans les rencontres. Les ventes sont transactionnelles, tout comme les rencontres.
En vente, une proposition de vente unique est ce qui vous distingue de vos concurrents.
C'est ce qui leur dit de vous choisir avant les autres. C'est l'avantage que vous avez ou ce que celui qui vous choisit gagne et qui ne lui est pas disponible s'il choisit une autre personne.
Bien que les rencontres ne soient pas un marché, elles permettent aux gens de choisir en fonction de leur valeur. Et c’est un élément crucial qui ne change pas simplement parce que les sentiments sont impliqués.
Dans ce contexte, en matière de rencontres, une proposition de vente unique signifie la raison claire pour laquelle quelqu'un doit vous choisir avant tout le monde, quels que soient les chiffres. C'est ce qui vous rend différent, unique et distinct même lorsque d'autres options existent.
Cela n'a rien à voir avec…
- Tu es gentil
- Être travailleur ou diligent
- Être belle ou être capable d'aimer profondément.
Ce ne sont pas des USP.
Fondamentalement, l’USP est l’expérience que les gens acquièrent en étant avec vous.
Comment vous les faites ressentir autour de vous. La chimie et l’espace émotionnel que vous créez. C’est la valeur que les gens retirent du fait de vous connaître ou d’être avec vous dans une relation.
L’erreur que font la plupart des gens est de confondre efforts et caractéristiques superficielles avec valeur. Cela les amène à en faire trop – à exagérer, à donner trop, à trop s’engager et même à trop expliquer. Mais l’effort sans distinction n’est pas attrayant.
C'est pourquoi quelqu'un qui court moins et fait moins peut être choisi à votre place. Juste en étant différent ou indifférent. Et essayer de copier la proposition de vente unique de quelqu'un d'autre ne fait qu'empirer les choses.
- Certaines personnes offrent la sécurité.
- Certains offrent de l'excitation.
- Certains offrent du calme.
- Certains offrent de la croissance.
Vous ne pouvez pas être unique en essayant de copier une autre personne. On ne peut pas tout offrir. Essayer de copier, c'est essayer de devenir oubliable.
La raison pour laquelle certaines personnes qui ne sont pas très attirantes ne sont pas choisies avant les personnes très attirantes dans une relation est due à « ancre ». Les personnes attirantes sont attirées et suscitent de l'intérêt, mais il n'y a aucune raison claire d'être choisies.
La vraie question est donc simple et inconfortable :
Qu'est-ce que je propose de rare ?
Quand vous savez cela, vous arrêtez de courir après. Vous arrêtez de convaincre. Arrêtez d'en faire trop.
Vous vous présentez clair et ancré avec confiance.
Et les bonnes personnes ne vous aiment pas seulement.
Ils vous choisissent presque sans effort.
Décidez dès aujourd’hui de votre proposition de vente unique.
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Ce message était publié précédemment sur medium.com.
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Crédit photo : Anthony Tran sur Unsplash
Vous pouvez lire l’article original (en Angais) sur le {site|blog}goodmenproject.com