Stratégies d’achat immobilier pendant la pandémie de COVID-19

Pour le moment, il semble que l’achat du S&P 500 en dessous de 2400 soit une décision astucieuse. Le S&P 500 est descendu à environ 2 237 avant de rebondir vigoureusement. Chaque investisseur peut facilement vendre les actions qu’il a achetées entre 2 237 et 2 400 aujourd’hui pour un gain de 17% à 30%. Que vous le fassiez ou non, cela dépend de vous.

Lorsque le S&P 500 était à 2 400 et moins, les Doomers sont sortis des boiseries pour nous avertir tous que le monde entrerait dans une apocalypse zombie. Avec des politiciens et des médias, ils ont déclaré que des millions de personnes mourraient du coronavirus. En conséquence, beaucoup prédisaient que le S&P 500 tomberait à 1 000 et le Dow Jones à 10 000.

Heureusement, les mesures de distanciation sociale et de verrouillage ont énormément aidé et la Réserve fédérale et le gouvernement ont lancé des plans de relance massifs pour nous sauver tous. Heureusement, les modèles étaient loin d’être corrects.

Avec des dizaines de millions de chômeurs, le gouvernement a annoncé un supplément de 600 $ / semaine en prestations de chômage. Gagner de 4 000 à 5 000 $ par mois et par personne devrait suffire à une personne pour survivre, surtout compte tenu de tous les contrecoups que j’ai eu dans mes postes budgétaires.

Avec des chèques de relance et plus d’argent PPP étant dispersés, le gouvernement tente de garantir qu’une grande partie de l’économie survit jusqu’à la fin des blocages. Jusqu’à présent, le gouvernement fait un travail admirable pour pomper de l’argent.

Alors que la bourse se redresse, le moment est venu de trouver des offres immobilières. Si vous croyez en une reprise mesurable au troisième trimestre, nous n’avons qu’une petite fenêtre avant que les vendeurs immobiliers les plus effrayés ne réalisent que le monde ne se termine pas.

La chasse aux bonnes affaires immobilières lors d’une pandémie

Votre objectif en tant que chercheur de liberté financière est d’acheter des biens immobiliers auprès de l’équivalent du vendeur de titres qui a vendu des actions ou des actions vendues après que le Dow Jones est tombé en dessous de 19 000 et après que le S&P 500 est tombé en dessous de 2 300. Ils sont là-bas. Il suffit de regarder agressivement.

Vous souhaitez trouver le vendeur immobilier qui pense le suivant:

• La Réserve fédérale et le gouvernement fédéral sont inefficaces.
• Les chèques de relance, les allocations de chômage et les prêts PPP ne seront ni payés ni pardonnés.
• Le nombre de coronavirus sera égal ou supérieur à toutes les prévisions du modèle gouvernemental.
• Il n’y aura aucun gain d’efficacité ou de productivité après des mois de travail à domicile.
• Confonde un ralentissement de l’activité de courtage immobilier aux prix de l’immobilier.
• Les blocages dureront bien au-delà du 3T2020.
• Les gens vont en fait commencer à épargner de manière agressive au lieu de revenir à leurs anciennes façons de dépenser plus qu’ils ne gagnent.
• Vendeurs qui ne savent pas ce qui se passe en bourse

Nous savons en général comment l’immobilier se comporte à chaque fois que le cours des actions baisse. Le S&P 500 en baisse entre 15% et 25% est à mon avis le point idéal de la surperformance immobilière. À ce niveau, l’argent se transforme hors des actions et dans l’immobilier et l’argent neuf investit dans l’immobilier au lieu des actions étant donné les caractéristiques défensives de l’immobilier. Tant que le marché boursier ne restera pas trop longtemps en baisse, l’immobilier ira probablement bien.

J’ai également mis en évidence quelques exemples en temps réel de la résistance des prix de l’immobilier lors d’une pandémie baissière mondiale. Vous pouvez frapper les exemples tout ce que vous voulez, mais ce sont de vrais exemples de vraies personnes que je ne connais pas. Vous trouverez ci-dessous un autre exemple de surperformance immobilière qui a clôturé 40,5% au-dessus de la demande du 21 avril 2020, bien dans la pandémie et le verrouillage.

Compte tenu de la vigueur de l’immobilier à la baisse, l’immobilier continuera probablement de conserver sa valeur ou de continuer à augmenter à mesure que l’économie et le marché boursier rebondiront. Soyez prudent avec certains investissements immobiliers commerciaux dans les hôtels, les logements étudiants et les immeubles de bureaux, s’il n’y a pas d’édulcorants. Cependant, ce sont aussi des secteurs qui pourraient aussi avoir le plus de potentiel.

L’idée est d’acheter des biens immobiliers avec une remise énorme, malgré une reprise boursière déjà énorme. Ensuite, si vous le souhaitez, vendez la propriété une fois que le marché a réalisé sa véritable valeur marchande. Ou, si vous avez trouvé la maison de vos rêves, vous pourrez y vivre heureux pour toujours. Chaque jour, vous vous réveillez, vous serez rappelé par le vol que vous avez obtenu!

La beauté d’investir dans le marché boursier et immobilier est que vous pouvez utiliser vos connaissances sur les deux marchés pour faire un meilleur investissement.

Malheureusement, nous ne pouvons pas rembobiner le temps et investir tout ce que nous pouvons dans le S&P 500 à 2 235. Cependant, nous pouvons essayer de convaincre les vendeurs de biens immobiliers de toujours penser que le monde est toujours comme il était quand nous étions chez S&P 500 2 237 pour obtenir beaucoup.

Idéalement, nous voulons trouver les vendeurs qui non seulement paniquaient lorsque le S&P 500 était inférieur à 2400, mais pensent également que le S&P 500 testera à nouveau les plus bas et baissera beaucoup plus.

Convaincre un vendeur de vendre à un prix très avantageux

Dans l’immobilier, il y a un joli dicton qui dit: « l’argent est gagné à l’achat, pas à la vente ». Ce n’est pas tout à fait vrai, car vous pouvez faire beaucoup de choses pour que les acheteurs paient également le meilleur prix. Mais avec un achat au bon moment, vous pouvez payer moins d’impôts fonciers sur la durée de vie de la propriété et générer un rendement composé beaucoup plus élevé en raison d’une base de coûts inférieure.

La plupart des gens font de leur mieux pour vous vendre quelque chose. J’aime adopter une approche opposée et découvrir comment convaincre quelqu’un de me vendre quelque chose qu’il ne voudra peut-être pas vendre et que je pense être précieux.

Si vous avez trouvé une propriété idéale, voici quelques stratégies pour essayer de convaincre le vendeur de vendre, surtout quand il y a des règles de refuge sur place et beaucoup de peur de l’inconnu.

1) Concentrez-vous sur l’établissement d’une connexion.

L’établissement d’une connexion est extrêmement important lors de toute transaction. Les vendeurs préfèrent vendre une propriété à quelqu’un qu’ils aiment. Plus vous pourrez convaincre le vendeur que vous serez propriétaire de la propriété pour toujours et en prendre soin, mieux ce sera.

Vous écrivez une lettre d’amour immobilier dans laquelle vous dites au vendeur combien leur maison signifierait pour vous. Parlez des enfants avec lesquels vous prévoyez de jouer dans l’arrière-cour. Parlez de la façon dont vous prévoyez de remplacer le toit, tondez régulièrement la pelouse et invitez vos parents à rester. Peignez une belle image dans l’esprit du vendeur de la façon dont vous prévoyez prendre soin de la propriété une fois qu’elle vous sera vendue.

Vendre une maison est extrêmement émouvant, surtout si vous y vivez depuis de nombreuses années. Tous les souvenirs ne peuvent s’empêcher de refluer lorsque vous entamez des négociations avec un acheteur potentiel.

2) Devenez l’ours Doomer.

C’est beaucoup plus stressant d’être un vendeur qu’un acheteur. Les acheteurs peuvent simplement magasiner sans aucun engagement. Cependant, le vendeur se met en ligne en inscrivant sa propriété en ligne, en signant un contrat avec un agent immobilier et en permettant à des étrangers de traverser sa maison.

Le vendeur sait également que s’il ne vend pas dans un certain laps de temps, la propriété devient du «poisson rassis». Et lorsque les propriétés deviennent obsolètes, les baisses de prix sont inévitables. C’est aussi embarrassant lorsque vous vous exposez et êtes rejeté.

En raison de tant d’inquiétude et de stress, l’utilisation de la stratégie de «la fin du monde» peut motiver votre vendeur. Heureusement pour vous, il est actuellement beaucoup plus facile d’imaginer la fin du monde, étant donné que le cycle d’information 24/7 concerne les décès de coronavirus et la destruction économique.

Vous pouvez commencer avec un scénario d’ensemble tel que discuter de ce qui arriverait au marché immobilier si le marché boursier a une correction de 50% + comme il l’a fait en 2008-2009.

Ensuite, vous pourriez continuer à discuter de ce qui se passerait si COVID-19 mutait, mettant ainsi des milliards de personnes en danger.

Ensuite, vous pourriez discuter de la façon dont les deuxième et troisième vagues pourraient être beaucoup plus mortelles.

Ensuite, vous pourriez mettre en évidence tous les modèles gouvernementaux qui prévoyaient que des millions de personnes pourraient mourir en Amérique comme preuve que vous ne parlez pas d’hyperbole.

Ensuite, vous pouvez discuter de la façon dont vous pensez que les interdictions strictes dureront au moins un an ou deux, puisqu’un vaccin ne sera pas développé jusque-là.

Ensuite, vous pouvez expliquer comment les États pourraient faire faillite et comment les États-Unis pourraient se transformer en Venezuela avec la loi martiale. S’ils sont fans de séries télévisées comme The Handmaid’s Tale, vous pourriez plaisanter sur la vie à Gilead.

Enfin, vous pourriez parler de catastrophes naturelles comme les tremblements de terre, les inondations et les incendies qui détruisent complètement leur propriété pour de bon.

Votre objectif est de brosser un tableau de la maison étant un énorme fardeau et de vous être le sauveur de ce fardeau. De toute évidence, vous ne voulez pas paraître fou. Au lieu de cela, vous voulez apparaître comme un réaliste financièrement stable. Parce qu’après tout, n’importe laquelle de ces choses ci-dessus a une chance de se produire.

Comme lors de la création, si vous pouvez implanter un seul de ces articles dans leur esprit pendant qu’ils réfléchissent à votre offre, il y a de fortes chances que vous puissiez les transformer en vendeur d’actions de panique lorsque le Dow Jones était à 18 500.

3) Concentrez-vous sur les avantages d’une vie plus simple.

Le désir est la cause de la souffrance. Posséder une propriété peut être très pénible à l’arrière. Votre objectif est de vous concentrer sur l’amélioration de leur vie s’ils ne possédaient pas la propriété: plus de travaux d’entretien, plus de désherbage, plus de remplacement des anciens systèmes et appareils, et plus d’impôts fonciers puants!

Une vie plus simple est la raison pour laquelle j’ai vendu mon bien locatif en 2017 et réinvesti le produit dans le financement participatif immobilier, les actions versant des dividendes et les obligations municipales. Ne pas avoir à faire face à des locataires turbulents m’a sauvé la vie car je me suis concentré sur la prise en charge de mon bébé.

Plus le vendeur est âgé et riche, plus une vie simple et exempte d’entretien de la propriété sera attrayante.

4) Faites-leur peur de vous perdre.

Une fois que vous vous présentez au vendeur comme une personne au caractère irréprochable et à la solidité financière exceptionnelle, il est temps de lui faire craindre de vous perdre avec une lettre de démolition immobilière.

Même s’il y a d’autres parties intéressées, une transaction immobilière n’est jamais effectuée tant que les derniers documents d’entiercement n’ont pas été signés et que l’argent n’est finalement pas déposé sur le compte bancaire du vendeur. Tant de problèmes font échouer un accord.

Vous devez leur faire comprendre qu’une fois qu’ils vous perdent, vous êtes parti pour toujours.

Le bon prix d’offre en cas de pandémie

Étant donné que le S&P 500 a été corrigé de 32% par rapport à son niveau élevé, vous pourriez offrir 32% de moins que des prix de vente comparables juste avant que le coronavirus ne frappe. Votre agent immobilier peut facilement afficher toutes les compositions les plus récentes. Vous pouvez également le faire vous-même en effectuant une recherche en ligne.

Malheureusement, offrir 32% de moins que les compositions les plus récentes vous exclura probablement. La plupart des vendeurs rationnels savent que le marché boursier a rebondi et beaucoup pensent qu’il y aura une reprise économique au 2S2020 avec la levée des règles d’abri sur place.

Par conséquent, je pense qu’un prix d’offre de départ plus raisonnable est ~ 20% inférieur aux compositions récentes. Vous offenserez probablement encore la plupart des vendeurs qui ne prendront pas la peine de répondre à votre offre. Cependant, -20% n’est pas déraisonnable étant donné tout ce qui se passe.

Si vous pouvez acheter une propriété entre 10% et 20% de moins que les comps de février 2020, vous aurez frappé un home run. Il suffit de savoir, le jeu de balle n’est jamais terminé. Nous ne pouvons fonctionner que dans les limites de ce que nous savons à l’heure actuelle et spéculer sur l’avenir.

Soyez prêt pour une opportunité immobilière

Si ma thèse est exacte que les prix de l’immobilier continueront de se maintenir pendant une pandémie, alors trouver de bonnes affaires immobilières sera difficile. Contrairement aux ralentissements précédents, les stocks immobiliers sont en baisse, car la plupart des vendeurs attendent simplement que les choses s’arrêtent. Cependant, vous ne devez jamais laisser quelque chose de difficile vous empêcher d’essayer.

Il y a toujours une affaire immobilière si vous regardez bien. Il faut supposer que quiconque souhaite inscrire sa propriété pendant une pandémie pense que les prix se dirigeront vers le sud. Sinon, ils attendraient simplement plusieurs mois jusqu’à ce que les gens puissent réellement visiter physiquement leur maison. C’est donc à vous de leur donner raison en proposant un prix beaucoup plus bas!

Il y aura aussi cet agent immobilier qui tentera de convaincre le vendeur de vendre à un prix avantageux pour obtenir une commission. Lorsque les affaires sont en baisse, il est naturel de faire plus d’efforts pour augmenter les affaires. À moins qu’il n’y ait une circonstance atténuante, encourager votre vendeur à s’inscrire pendant une pandémie n’est pas la bonne décision.

En tant qu’acheteur, si vous ne pouvez pas collecter suffisamment d’argent pour acheter une propriété en espèces, alors au moins obtenez une approbation préalable afin d’être prêt à faire une offre incroyablement attrayante à environ 20% de réduction sur le prix de l’année dernière. Vous êtes plus que bienvenus pour offrir un prix encore plus bas car chaque situation est différente. Le pire que le vendeur puisse faire est de dire non.

En tant que personne cherchant à créer autant de richesse que possible pour prendre soin de votre famille, un petit «non» ne devrait pas vous arrêter dans votre quête de la grande fortune. Le marché est ouvert et équitable.

Enfin, si, pour une raison malheureuse, nous testons à nouveau les plus bas et descendons encore plus bas en bourse après l’achat, au moins vous avez pu acheter la propriété à un prix approprié.

Bien que je vois des exemples de ventes très fortes pendant la pandémie jusqu’à présent, l’immobilier est local. Je ne paierais pas des prix records, peu importe à quel point l’immobilier défensif est une classe d’actifs.

Si vous envisagez d’acheter une propriété aujourd’hui, veuillez négocier de manière plus agressive que la normale. N’oublions pas que des dizaines de millions de personnes sont aujourd’hui au chômage et que le monde pourrait vraiment prendre fin.

Restez discipliné. Bonne chance à tous!

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Chers lecteurs, vous êtes à la recherche de bonnes affaires dans l’immobilier? Pensez-vous que vous serez en mesure de convaincre un vendeur de vendre avec une remise énorme même si le S&P 500 a rebondi? Pourquoi un vendeur voudrait-il s’inscrire maintenant? Quel genre d’offres voyez-vous là-bas?

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