Voici la chose que les gens ne comprennent pas sur «l’authenticité»

Lorsque vous dirigez une entreprise, congruence et cohérence sont vitaux, mais souvent oublié.

Les gens parlent d’authenticité et c’est très bien. Mais ce n’est pas suffisant d’être toi; vous devez être vous tout le temps. Sinon, il y a une déconnexion.

Si vous me suivez Instagram ou Facebook, si vous avez lu quelque chose que j’ai jamais écrit, vous savez que j’aime vraiment (aimer) mon chien. Vous savez que mon corps a beaucoup de biens immobiliers couverts tatouages; mes cheveux étaient presque toutes les nuances de l’arc-en-ciel.

Et vous savez aussi que je suis passionné par l’écriture: la mienne, ainsi que l’écriture des autres.

Je veux aider autant de personnes que possible à devenir de véritables grands écrivains.

Parce que j’en ai marre de lire des écrits qui sont juste médiocres. (Et parce que c’est la première chose que vous pouvez faire pour avancer dans votre carrière. Plus d’informations ci-dessous.) La différence entre un bon écrivain et un grand écrivain est dramatique, et même un grand écrivain n’est pas toujours bon. Chaque pièce que j’écris est une bataille.

C’est tout pour dire que vous savez qui je suis.

Et tu es intelligent, donc si nous envoyons des e-mails ou du DMing, vous avez certaines attentes ancrées en vous à propos de nos interactions et si je ne les rencontre pas, vous allez les reprendre rapidement.

Exemple: un de mes clients coaching d’affaires, Amanda Edell, obtient la majorité de ses pistes via Instagram. Sur ses histoires IG, elle est idiote et décontractée.

Elle publie des vidéos d’elle dansant, se synchronisant sur les lèvres avec le hip-hop des années 90 et sirotant un cocktail occasionnel. Cependant, lorsque les gens postulaient pour le coaching, elle répondait par des e-mails super professionnels. Ils ne semblaient pas seulement rigides, ils sonnaient comme si quelqu’un d’autre les avait écrits.

Comme beaucoup de gens, Amanda travaillait sous une fausse prémisse.

Si les gens se renseignent sur vos services professionnels dans l’intention de décider s’ils veulent vous donner de l’argent, votre interaction doit être «professionnelle».

C’est une déconnexion.

Vous montrez votre professionnalisme et votre crédibilité à travers vos connaissances et leur application, et plus important encore, les résultats que vos clients reçoivent de ces choses; ne répond pas aux e-mails comme si vous travaillez pour une salle de sport à grande surface et que vous avez peur de rester en ligne.

Rappelez-vous toujours: les gens n’achètent pas de coaching, ils achètent des coachs.

Vous voulez être sur la marque et vous êtes la marque.

De retour à Amanda, il est facile de comprendre pourquoi cela a nui aux conversions. Ses perspectives allaient de la regarder chanter à «Put It In My Mouth» sur son histoire IG, une minute, puis remplissaient une application de coaching et recevaient un e-mail de son de l’entreprise la suivante.

Nous avons creusé et réécrit toutes ses réponses basées sur des modèles, ainsi que décomposé comment engager davantage la conversation.

Je suis arrivé une semaine plus tard et elle avait signé six nouveaux clients en 48 heures.

Congruency. Cohérence.

Regarde ça:

Tout devrait sonner, se sentir et se lire comme vous. Juste toi.

Jeu facile.

Apprenez à bien écrire, comme vraiment, vraiment bien, et ce sera un multiplicateur de force dans votre vie et votre carrière. C’est l’une des raisons pour lesquelles je me concentre si fortement sur l’écriture dans mon groupe de cerveau, The Wellspring Society.

J’enseigne bien d’autres choses, du marketing au réseautage, mais je crois l’écriture est au cœur de tout cela.

Si vous souhaitez améliorer votre entreprise par l’écriture et la narration, ou en savoir plus sur le cerveau en général, consultez-le ici et faites-moi savoir si vous avez des questions.

Je suis là pour vous aider.