Que dire à une date (lorsque vous n’avez rien à dire)

L’énigme de Koothrappali

«Deux mots: poussin sourd. Peu importe si je ne peux pas parler parce qu’elle ne m’entend pas. – Raj Koothrappali expliquant le type de fille qui pourrait être attirée par lui

Vous vous souvenez probablement du personnage Raj Koothrappali de la sitcom à succès « La théorie du Big Bang». Il était le brillant astrophysicien qui était aussi brutalement maladroit avec les filles.

Le pauvre Raj a eu des moments difficiles dans le monde des rencontres parce qu’il était tellement nerveux en compagnie d’une femme qu’il ne pouvait pas prononcer une phrase complète. Plus tard dans la série, il a découvert qu’il était capable de surmonter ce problème à l’aide de l’alcool.

Quelle terrible situation. D’une part, avec l’alcool, il est devenu beaucoup plus habile socialement. D’un autre côté, dans la poursuite du sexe opposé, il risquait aussi de risquer une dangereuse addiction.

Bien qu’extrême, la situation de Raj est quelque chose que beaucoup d’entre nous vivent à des degrés divers. Nous nous trouvons parfois en compagnie d’une personne attirante, et nous ne savons tout simplement pas comment ou quoi dire pour poursuivre la conversation.

Dans ces circonstances, prenons-nous une bonne dose de tequila et espérons-nous le meilleur, ou y a-t-il d’autres options?

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La complication de Steve Martin

Le comédien Steve Martin fournit une réponse possible.

Dans son film de comédie romantique de 1987 « Roxanne», Martin dépeint CD Bales, un chef des pompiers d’une petite ville qui aide un pompier terriblement timide mais beau nommé Chris à parler à Roxanne, l’objet de son désir.

Dans cette adaptation du classique Edmond Rostand jouer « Cyrano de Bergerac», CD commence par écrire une lettre à Roxanne au nom du pompier. Il l’entraîne ensuite sur la façon d’agir quand il est avec elle. Plus tard, il se cache même dans les buissons pour pouvoir nourrir Chris les bonnes lignes romantiques pour l’impressionner.

« Lorsque vous recevez des lettres d’amour, vous n’essayez pas de comparer la signature à l’écriture manuscrite. » – Roxanne

Bien sûr, Chris a attiré la fille pendant un petit moment, mais le plan était trop compliqué. Il s’est finalement effondré parce qu’il ne pouvait pas soutenir une conversation alors qu’il n’avait pas d’aide.

Cela veut-il dire que l’idée était un échec total?

Peut être pas. Bien qu’il ne soit pas possible d’avoir toujours quelqu’un à proximité qui puisse nous dire les bons mots à dire au bon moment, il existe peut-être une stratégie pré-planifiée qui pourrait au moins alléger la pression lorsque nous avons besoin d’aide supplémentaire.

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La manœuvre de mise en miroir

« Nous craignons ce qui est différent et sommes attirés par ce qui est similaire »

Chris Voss est un ancien négociateur d’otages pour le Federal Bureau of Investigation (FBI). Dans son livre « Ne divisez jamais la différence», Il explique les stratégies clés pour maintenir les conversations avec les criminels lors de la tentative de négociation de la libération des otages.

De toute évidence, les motivations des négociations d’otages sont différentes de celles des fréquentations. La similitude vient du fait que, dans les deux cas, lorsque vous maintenez l’engagement et la communication de l’autre partie, il y a une plus grande probabilité que vous arriviez à un résultat mutuellement convenu.

Alors, comment faites-vous cela?

Voss a pu faire parler ses cibles en répétant simplement les derniers mots de ce qu’ils avaient dit, sous la forme d’une question. Il a qualifié cette technique de «mise en miroir».

Si, par exemple, le criminel dit «J’ai deux otages ici!», Il pourrait répondre par «deux otages?». Ce type de réponse incite l’autre partie à développer ses réflexions.

En utilisant cette méthode de mise en miroir pour que la cible continue de parler, Voss a pu:

1. demandez à l’orateur de développer ses pensées et de fournir des détails non déclarés auparavant.
2. se donner plus de temps pour formuler des réactions aux informations qui lui étaient fournies.

Bien que cela fonctionne extrêmement bien dans les situations d’otage, je doute que Voss ait jamais considéré les implications potentielles sur la scène des rencontres. Néanmoins, la mise en miroir s’est également avérée efficace dans des situations en dehors des affaires du FBI.

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La supercherie du pourboire

Voss cité une étude où le psychologue Richard Wiseman a tenté de déterminer si la mise en miroir aidait les serveurs à créer un lien avec les étrangers qu’ils servaient.

On a dit à un groupe de serveurs de prendre les commandes de leurs clients et de répondre avec un renforcement positif. Ils disaient des mots comme «sûr» ou «certainement» lorsqu’ils recevaient leurs commandes.

Un autre groupe de serveurs a été invité à refléter leurs commandes auprès de leurs clients. En répétant les commandes, les clients ont eu la possibilité d’élaborer.

Les résultats de l’étude étaient étonnants. Le pourboire moyen du groupe de serveurs qui ont utilisé la technique de mise en miroir était de 70% plus élevé que celui du groupe qui a utilisé le renforcement positif.

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L’hypothèse du «  pourquoi  »

Dans un Étude 2016, Uri Hasson, professeur agrégé de psychologie et de neurosciences à l’Université de Princeton, décrit la mise en miroir comme un type de «liaison des cerveaux».

Que vous reflétiez les paroles, les mouvements corporels ou les cadences vocales d’une autre personne, les résultats sont similaires. L’alignement de deux cerveaux de cette manière entraîne une augmentation de la confiance et de la familiarité.

Chris Frith, professeur émérite de neuropsychologie à l’University College London et co-auteur de l’étude, propose une mise en garde importante concernant la mise en miroir.

Il dit: « Nous avons tendance à aimer les gens qui nous imitent – tant que nous ne remarquons pas qu’ils le font »

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Dernières pensées

J’ai essayé cette stratégie de mise en miroir lors d’une conversation avec ma femme Karen aujourd’hui. Cela a fonctionné deux fois. Ça faisait ne pas travailler sur la troisième tentative.

«Qu’est-ce qui ne va pas chez vous?», Dit-elle finalement.

«Ça ne va pas avec moi?», Ai-je répondu.

Heureusement, je suis marié depuis 12 ans et je n’avais pas vraiment besoin de compter sur cette tactique. Ce n’est clairement pas quelque chose que vous pouvez utiliser en continu, mais Est-ce que travail.

Lorsque vous interagissez avec un nouvel amour, il peut être difficile de trouver les bons mots à dire. Vous voulez évidemment que l’autre partie reste engagée et vous voulez l’impressionner, mais parfois vous avez juste besoin de plus de temps pour trouver une réponse intéressante.

Dans ces cas, vous pouvez envisager d’utiliser cette technique de mise en miroir FBI judicieusement et avec parcimonie par:

1. répéter les derniers mots de leur dernière déclaration
2. permettre à l’autre partie de développer ses pensées

Bien qu’il soit beaucoup trop tard pour Raj Koothrappali ou le pompier Chris, j’espère que cette simple astuce pourra vous aider la prochaine fois que vous serez en situation d’urgence de conversation avec l’amour potentiel de votre vie.

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Ce message était publié précédemment sur Hello, Love.

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Crédit photo: Shutterstock