Comme il s'avère qu'il y a un moment encore plus important dans chaque confrontation que les tricheurs redoutent absolument, et non, ce n'est pas le moment qu'on leur pose directement, « Avez-vous triché? »

Ils se sont déjà préparés pour celui-là. Ils l’ont pratiqué devant le miroir, et au moment où vous posez la question, ils ont déjà donné leur réponse parfaitement au moins quelques dizaines de fois dans leur tête.

Non, le moment qu'ils redoutent vraiment, c'est lorsque vous posez la seule question à laquelle ils ne se sont jamais préparés, et ce qui est surprenant, c'est qu'il faut moins de 10 secondes pour obtenir votre réponse.

La configuration

J'ai créé un monstre.

Après avoir lu mon histoire précédente, où j'ai exploré « Les 3 questions auxquelles les tricheurs détestent répondre » qui concernait ces questions qui éliminent les excuses et obligent les tricheurs à confronter leurs motivations, Jen a déclaré :

« Ces questions nécessitent une conversation approfondie et longue, et vous pouvez aller au fond des choses beaucoup plus rapidement. »

Selon elle, sa question ne demande pas beaucoup de temps car elle est chirurgicale, et elle fonctionne car elle contourne toutes les défenses répétées et soigneusement construites.

« Tim » elle a dit: « les tricheurs ne se contentent pas de répéter leurs histoires ; ils répètent leurs réactions. Ils s’entraînent à avoir l’air plein de remords, offensés, surpris, et ce regard qui dit que tu es le fou même pour avoir demandé.

Jen a ensuite révélé, d'un ton neutre, que malheureusement pour le « des scélérats à deux temps », ils ils ne peuvent pas répéter ce qu'ils ne voient jamais venir.

« Le mensonge le plus fort n'est pas parce qu'il a été bien dit. C'est parce qu'il n'a jamais été testé. »

La 1 Question selon Jen :

« Si j'appelais (nom d'AP) maintenant et leur demandais ce qui s'est passé entre vous deux, leur histoire correspondrait-elle à la vôtre ? »

Et c'était tout. Ce n'est pas:

M'as-tu trompé ?

Que s’est-il réellement passé ?

Êtes-vous amoureux d'eux?

C'est fini entre nous ?

Comment as-tu pu nous faire ça ?

Simplement, « Leur histoire correspondrait-elle à la vôtre ?

« Remarquez que la question ne demande jamais s'ils ont triché, la question est de savoir si les deux réalités peuvent survivre au même projecteur braqué sur elles. »

Pourquoi ça marche

Je dois admettre que j’ai également compris presque immédiatement à quel point une telle question pouvait être dévastatrice. Et comme elle l’a ensuite expliqué, cela fonctionne pour trois raisons principales :

Cela suppose que la vérité est déjà connue. Vous ne demandez donc pas si quelque chose s’est produit, vous demandez quelle est la version réelle des événements. Cela change immédiatement la dynamique du pouvoir, c'est-à-dire qu'ils ne peuvent pas nier l'affaire parce que vous l'avez déjà fermement placée dans le domaine des faits établis.
Cela les oblige à considérer en même temps la version du partenaire. Les tricheurs peuvent contrôler leur propre histoire, mais ils ne contrôlent pas vraiment l'histoire de leur partenaire. Dans la situation où ils se trouvent soudainement, ils doivent prédire les mensonges de quelqu'un d'autre, et c'est un exercice mental qu'ils n'ont certainement pas répété.
Enfin, il déclenche une réponse de menace involontaire dans les dix secondes qui suivent cette question. Leur corps les trahira avant que leur bouche ne puisse réagir.

« Mentir est déjà assez difficile, mais coordonner le mensonge de quelqu'un d'autre est le moment où le château de cartes commence à s'effondrer. »

Que surveiller pendant ces 10 secondes

Mon chuchoteur tricheur désormais résident insiste sur le fait que vous n'avez pas besoin d'un détecteur de mensonge, surveillez simplement de près trois signes révélateurs qui révèlent la vérité :

Signe n°1 :

Il y a un gel où leur corps s'immobilise, leurs épaules se tendent, leur respiration devient superficielle ou s'arrête complètement et leurs yeux sont fixés sur un point fixe. Une personne innocente n’est pas censée geler ; ils peuvent avoir l'air confus, puis amusés, puis demander : « De quoi parles-tu? » Mais pas les coupables.

Cette réaction de gel est la première réaction du cerveau à une menace qu'il n'avait pas anticipée, l'aveu du corps avant que la bouche ne puisse mentir.

Signe n°2 :

Il s'agit d'un soit/ou : une pause tout simplement trop longue, ou à l'inverse, ils se mettent à parler tout de suite, mais c'est trop, trop vite. Ce qui se passe, c'est que les tricheurs qui répètent leurs mensonges savent exactement comment répondre, mais c'est une question qui n'était pas dans le script. Ainsi, soit ils ont besoin de temps pour créer un nouveau récit, soit ils commencent à improviser et donc à surcompenser.

Signe n°3 :

Ensuite, il y a une déviation, et cela signifie qu’ils gagnent du temps. Il est temps de faire de vous le méchant pour avoir demandé. C'est comme le classique DARVO (Deny, Attack, Reverse Victim and Offender). Un partenaire innocent aurait juste répondu à la question, mais vous êtes face au coupable, qui tenterait naturellement de changer de sujet.

« Le moyen le plus rapide d'éviter une question dangereuse est de culpabiliser la personne qui la pose. »

Ce que signifie réellement leur réponse ou non-réponse

S'ils répondent immédiatement et calmement, « Oui, bien sûr, cela correspondrait » cela signifie l'une des deux choses suivantes : soit ils disent la vérité, soit ils sont extrêmement sûrs que le partenaire de l'affaire soutiendra leur histoire.

Quoi qu’il en soit, vous avez quelque chose sur quoi travailler, mais procédez avec prudence ; il est encore possible que vous soyez tombé entre les mains de 1 % de ces tricheurs qui ont la « prévoyance » de coordonner les histoires à l'avance.

S’ils dévient ou se mettent en colère, eh bien, vous avez votre réponse. C'est là que les dix secondes expirent. Cette colère n’est pas la réaction normale et immédiate des innocents. Ce sont généralement les réactions de quelqu’un dont la couverture vient d’être dévoilée et qui essaie de gagner du temps pour déterminer quel mensonge raconter ensuite.

S'ils commencent à négocier, par exemple : « Eh bien, qu'entendez-vous par la même histoire, parce que tout le monde se souvient des choses différemment… », ils gagnent du temps pour façonner le récit, et c'est un révélateur mortel. Lorsque vous êtes innocent, vous n’avez pas besoin de revenir sur la question ; vous venez de répondre.

« Une réaction ne prouve peut-être pas votre culpabilité, mais elle peut vous indiquer où continuer à chercher. »

Pourquoi cette question semble mieux fonctionner que « M'avez-vous trompé ? »

« M'as-tu trompé? » C'est une question, j'en suis sûr, à laquelle presque tous les tricheurs se sont préparés. Cela signifie qu’ils y ont répondu cent fois dans leur tête et savent exactement quel visage faire et quel ton de voix utiliser.

Quand quelqu’un a pratiqué le regard offensé et la voix blessée pendant si longtemps, il se peut même qu’il attende avec impatience l’occasion de enfin les utiliser.

Cependant, la question, « Leur histoire correspondrait-elle à la vôtre ? les force dans un coin pour lequel ils ne sont jamais prêts.

Mon mot d'avertissement

La question est sans aucun doute importante, mais le pouvoir implique des responsabilités. Je vous déconseille de l'utiliser comme une arme ou simplement pour humilier. Il ne doit être utilisé que lorsque vous avez réellement besoin de connaître la vérité et que vous avez des raisons de croire que vous ne la comprenez pas.

Et si vous posez la question, préparez-vous à recevoir la réponse, car une fois que vous le savez vraiment, vous ne pouvez plus l’ignorer.

Dans mon histoire originale, « Les 3 questions auxquelles les tricheurs détestent répondre« , J'ai examiné les questions plus profondes et introspectives que les tricheurs redoutent naturellement parce qu'elles les obligent à réfléchir sur eux-mêmes.

La question de Jen est cependant différente car elle ne leur demande pas de réfléchir ou d'expliquer ; il leur demande simplement de réagir, et pendant ces dix secondes, leur réaction vous en dira bien plus que les mots qui suivent. Donc, si vous êtes certain d’être prêt à obtenir des réponses, posez-les et observez attentivement, puis faites confiance à ce que vous voyez.